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茅台董事长袁仁国:提三点要求抓好“新营销”
来源:酒业家  作者:  发布时间:2018/1/2  点击次数:173次

2017年12月28日—29日,国酒茅台 2017年度经销商联谊会在茅台隆重举行。开幕式上,茅台集团董事长、股份公司董事长袁仁国发表重要讲话。袁仁国在会上表示,截止到2017年11月底,茅台全面超额完成全年主要任务指标。

酒业家记者获悉,2017年1—11月,茅台集团实现销售收入654亿元,同比增长52%;完成增加值554亿元,同比增长45%;实现利润同比增长58%左右;上交税收244亿元同比增长40%。此外,白酒产量达11.56万吨,同比增长21%,其中茅台基酒产量4.27万吨,同比增长9%;白酒销量达10.59万吨,同比增长55%,其中茅台酒销量同比增长34%

从1998年茅台组建史上第一支营销队伍,参与市场博弈开始,到2017年底,恰逢茅台营销20年。20年间,茅台营销助力茅台集团累计实现销售收入超3800亿元、利税超2900亿元、上缴税金超1400亿元、实现利润超1900亿元。袁仁国说道,20年来,茅台营销提升了新水平、步入了新境界、彰显了新魅力,取得了辉煌成就。

袁仁国从十大方面全面系统的总结了茅台营销20年取得的辉煌成绩。分别是:营销业绩大增长;营销战略大推进;营销网络大健全;品牌形象大提升;产品结构大调整;营销管理大加强;营销服务大进步;文化影响大彰显;营销队伍大发展;打假保知大突破。

袁仁国表示,在生产规模上,茅台是世界上生产规模最大、库房最多的酿酒实体企业;在产品销售上,茅台酒是全球蒸馏酒单品销售额最大的品牌;以及从品牌价值、股票总市值、各项经济指标来看,茅台目前站在了新的历史方位上。在“九个营销”的理论指引下,面临着新的趋势实现新的发展目标。接下来要科学研判,把握新时代的新要求,推动茅台营销的新发展。

袁仁国指出,推动茅台营销的新法扎需要找准茅台酒市场供需矛盾突出、产品价格上涨的症结。他认为,目前营销工作的短板主要是省区之间发展不平衡、不协调,市场发展不平衡,线上线下销售不平衡,市场基础不扎实,价格浮动不稳定等。“我们要保持清醒的头脑,理性看待、积极应对,破解茅台酒营销不平衡不充分矛盾。”袁仁国说道。

袁仁国认为,面对“新消费”“新零售”,茅台营销迎来了新的发展机遇,他要求,要坚定信心,抢抓新时代的新机遇,推进茅台营销新跨越,构建茅台“新营销”。面对“新消费”,袁仁国表示,茅台将抢抓“新消费”的新机遇,着力研究消费者,以消费需求为导向,以消费满意为标准,以高质量的新供给,让更多消费者打开钱包,变茅台营销为“赢销”。

面对“新零售”浪潮,袁仁国说,要加强营销方式的创新与谋变,建立“互联网+大数据”的新模式、新营销,不断优化市场资源配置,提高市场营销效率,提升市场服务水平。茅台将用3-5年的时间,建设白酒行业首个集成B2B2C、物联网、防伪溯源、大数据分析调度等为一体的综合品类撮合交易平台。

 
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