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茅台集团白金酒定制业务100天签约近100家国内知名企业
来源:酒业家  作者:酒业家团队  发布时间:2017/12/15  点击次数:229次

    伴随着消费升级,大众消费和商务消费成为拉动白酒行业增长的主动力。今年以来,在酱香型白酒强势回暖的拉动下,酱香型白酒越来越受到消费者的青睐。作为茅台集团市场化运作较为成熟的酒业子公司,茅台集团白金酒公司广泛开展的定制酒业务也广泛的走进消费者和商务社交场合。

    12月14日,茅台集团白金酒公司战略合作伙伴签约仪式在茅台国际大酒店举行,会上,中油燃气集团有限公司、绝味食品股份有限公司、三都纸业集团、北京陆港控股有限公司等近20家国内知名公司与茅台集团白金酒公司签订定制酒合作备忘录。

    现场签约近20家企业,定制客户坐享八大权益

    据了解,白金酒公司几款企业定制酒包括贵宾用酒V3、贵宾用酒V6、贵宾用酒V9以及董事长老酒,分别满足企业不同层次、不同场合的用酒需求。本次签约仪式是白金酒公司从8月底以来的第三场战略签约活动,加上今年8月27日和11月5日的两场签约中,100天内,已有100家国内知名企业与白金酒公司签订了定制酒合作。

    记者了解到,近年来,白金酒公司通过成功的市场化运作、对消费市场的精准把握、根据市场形势的转变及时调整营销策略、创新产品和服务等措施在市场运营、品牌建设、文化传播、团队打造、消费市场培养等方面取得了令人瞩目的业绩。

    在14日上午进行的签约仪式上,茅台集团白金酒公司董事、执行总裁陈宁表示,作为白金酒公司三项核心业务之一,白金酒公司在十三五末,要为3000家企业量身定制打造企业用酒和董事长用酒,在2018年,要完成1000家企业定制酒的打造。

    茅台集团白金酒公司董事、总经理蔡芳新在致辞时表示,面对消费升级、市场升级的需求,白金酒公司及时推出“企业定制酒”,满足不同阶层的消费需求。通过企业定制酒,实现企业与厂家直接联系,减少和压缩流通中的渠道环节,大大减少了企业用酒的成本。

    酒业家记者现场获悉,本次与白金酒公司签约的战略合作伙伴,将享受到八项权益,具体包括:1.授予“茅台集团白金酒公司战略合作伙伴”称号;2.享受在茅台集团白金酒公司白金藏酒馆永久免费储存1吨封坛酒的待遇;3.享受一年一定次数的酒厂参观接待的待遇;4.给予配额产品一定量的直供待遇;5.给予清华大学高管培训班名额1名;6.免费为企业庆典提供特色开坛服务;7.根据双方优势,展开全面战略合作;8.赠送一坛5L战略合作伙伴纪念酒。

    企业拥有一款自己的酒,不仅有面儿,还有诸多好处

    作为本次与白金酒签约的企业代表,北京双杰电气股份有限公司和绝味食品股份有限公司分别与现场嘉宾分享了各自与白金酒的渊源以及为何选择白金定制酒。

    北京双杰电气股份有限公司董事长赵志宏表示,作为一家处在快速发展期的公司,业务往来需要酒的场合非常多,双杰电气之前的企业用酒五花八门,无法兼顾企业形象。随着商务宴请日益增多,双杰电气迫切需要一款自己的酒,既能满足接待的需求,又可以作为礼品赠送客户,同时还可以宣传企业的文化。

    之所以选择茅台集团白金酒公司定制酒,赵志宏说到:一是白金酒公司的定制酒有强大的品牌背书,二是白金酒公司的企业定制酒拥有灵活多样化的定制模式,三是与白金酒公司达成战略合作,在酒的品质上可以得到保证。

    记者了解到,白金酒公司的定制酒业务分为标准版定制和全方位定制,相对于标准版定制,全方位定制从酒瓶、酒盒的包装设计层面大大突破了原有的许多限制,可以根据企业的自身需求,自由灵活地选择最契合企业品牌特色的设计风格,并且最大限度实现企业元素的独特化、信息的多样化,充分传播品牌的影响力。

    “能够根据客户的不同需求,打造属于客户的企业专属用酒,这一点是非常好的。”赵志宏说到,现在双杰电气每年的商务宴请、馈赠客户,都在用公司定制的全方位酒,不仅推动了双杰电气的业务进展,也有助于宣传双杰电气的企业价值,同时作为福利酒,也加深了员工对企业文化的认同,增加了公司的凝聚力。

    绝味食品股份有限公司副总经理彭刚毅也提到,绝味食品此前的接待用酒是一款地产酒,属于地方品牌,且不能满足个性化定制需求。作为国内休闲食品行业的龙头品牌,绝味食品需要一款与自身品牌相匹配的接待用酒。

    “我们从广告上看到了白金酒公司的企业定制服务,当时就对他们的定制酒很感兴趣。”彭刚毅如是说。在接触了白金酒公司的贵宾用酒V9定制酒后,绝味食品的商务宴请、内外接待都用公司定制的贵宾用酒V9。

    彭刚毅认为,作为企业专属招待用酒,贵宾用酒V9有品质、有面子,另一方面,作为一张企业名片送给客户,也有助于大力宣传企业品牌,提升自身的形象。而之所以选择白金酒公司的定制酒,彭刚毅表示,主要有三方面的原因:

    一是白金酒拥有中国白酒第一品牌背书,中国白酒的第一品牌与绝味在行业内的第一品牌相匹配;二是酒的品质有保证,且性价比较高;三是可以做个性化定制,充分展示企业形象,有利于品牌宣传。

    角逐1000亿定制酒战场,白金酒公司定制酒拥“品牌”+“酱香”两大背书

    在今年的定制酒联盟年会上,中国酒业协会副理事长兼秘书长宋书玉认为,定制酒是酒业未来的发展方向和白酒发展的趋势。宋书玉表示,以规模、品牌效益向品质、特色效益转变,打造体验消费,将品质和特色作为产品品牌的核心,是白酒产品发展的新方向,也是白酒产业新的发展机遇。

    在这次会议上,白金酒公司管理层也表示,定制酒是全国白酒行业供给结构和需求结构升级的重要举措,有利于激发企业创新创造活力,提升产品品质;有利于引领消费,创造新需求;有利于促进企业诚实守信,实现可持续发展。白酒行业的定制化变革要增品种、提品质、创品牌,增加优质定制产品供给,丰富产品和服务品种,充分满足多元化、多样化消费需求。

    卓鹏战略咨询董事长田卓鹏表示,随着和新中产阶级的崛起,定制酒能够满足互联网时代下消费者对个性化和场景化的需求。“从规模来说,定制酒市场规模非常可观,未来能够达到800-1000亿的规模。”田卓鹏对酒业家记者说道。

    “推出企业定制酒既是适应中国酒业个性化消费趋势的重要举措,也是应对中国酒业深度调整,实施产品升级、服务升级的战略之选。”蔡芳新在会上说道,作为较早涉足白酒个性化定制服务的企业,白金酒公司未来将努力推动资源共享和优势互补,继续巩固和合作企业在各自领域的引领优势,不断提升品牌建设和服务品质。

    在近1000亿的定制酒大蛋糕前,白金酒公司有着自身不可替代的优势。在田卓鹏看来,作为茅台集团旗下的子公司,白金酒公司拥有品牌号召力,另一方面,在“酱香热”的背景下,发展酱香定制有品质保证。

    “对于白金酒公司来说,发展定制酒有品牌基础、品质基础、文化基础、价值基础和需求基础。”田卓鹏说道。

    据了解,白金酒公司瞄准企业个性化定制市场,填补了茅台集团白金酒公司个性化定制酒的空白,同时深耕企业个性化定制市场,满足现代企业对高端酱香型白酒的个性化消费需求,在企业定制酒领域开辟出一片蓝海。

    陈宁介绍,酱香酒资源和白金品牌资源都是稀缺资源,白金酒公司将通过品牌集群的打造,帮助更多的企业带来更多的财富,为实现茅台集团“千亿茅台”的目标贡献力量。

 
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