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揭密“易酒批”酒业电商“黑马”的关键
来源:中国酒业新闻  作者:管理员  发布时间:2016/5/27  点击次数:624次
    今年5月中旬,业内发生了3件与中国酒业B2B赛道领跑者北京易酒批电子商务有限公司(以下简称易酒批)有关的事。
    其一,某媒体报道易酒批泰州分公司仓库被牛栏山当地经销商堵门事件,该事件以该经销商道歉,赔偿医药费,写下保证书结束;
    其二,易酒批方面获得国内最大O2O平台美团战略入股,美团全国160万家餐饮终端有望向其全面开放;
    其三,创业邦发布“40位40岁以下投资人”榜,原红杉副总裁,源码资本创始人曹毅荣登榜首。易酒批是其成功投资代表案例之一。
    这让仅用1年多时间完成B+轮融资,月流水达到3亿元,资本市场估值超30亿的易酒批引发极大的关注?什么才是其成功的关键呢?
    赛道和商业模式是其成功关键
    易酒批从成立之初就直接切入酒业B2B赛道,并随后在酒行业内引来了无数的学习者、追随者。
    在易酒批看来,互联网里的2C赛道是不适合酒业发展的。创始人王朝成曾表示,对2C赛道不看好的原因主要为三点:
    第一、中国高价位酒是政府、企事业单位购买,购买方式是把酒拿来先喝掉,你把发票给我,老板签字,再支付,所以中国法人消费一定放在线下。
    第二、及时物流。我中午喝酒马上就给我送来。像京东在每个城市有仓库,但是即使这样,北京这种地方半天,不可能满足及时消费。O2O快速送货在酒行业依然很难解决该问题。
    第三、低价位酒的,不需要法人购买,我自己买。物流成本太高。酒是易碎品行业,一瓶酒物流成本15块以上。假如你卖客单价70、80以下,15块钱的物流成本,意味着你要花20%的成本用于物流。互联网不单不降成本,还增加成本。
    除了选对赛道外,易酒批的成功还源于其独特的商业模式。易酒批认为,只有真正参与到实际交易中去,并且把渠道从冗长、低效的供应链,变成扁平、一站式的供应链才是符合产业互联网+流通业的大趋势,符合终端用户价值的。易酒批正是在进行这项革命。
    “效率导向原则+用户价值导向原则是易酒批商业模式的基点和立足点。用户导向,强调的是一站式的用户购买,这是很符合终端价值的。”
“现实主义”经营理念使其“合作与替代”
     易酒批深谙“用户价值”的商业哲学,它一开始就确定了以“缩短供应链”、“全品项规模化”的节约成本法创造用户价值。
     易酒批90%以上的商品均来自本地供应商的供货,异地跨区并不是易酒批的主要渠道。易酒批主要靠“替代二批、三批和批发市场”这类低效、落后的渠道实现更低的运营成本、更优的供货价格。并不是如某些竞争对手、竞争媒体所宣称的“大量窜货”!这也是为什么易酒批在单月已达3亿的巨额流水时,几乎不“烧钱”的原因所在。
    实际上易酒批从不“补贴”,这在电商行业是个奇迹,这也是为什么一大批知名投资人纷纷追捧易酒批的真正原因!
    如果说“价格便宜”是易酒批的“用户价值”哲学,那么“合作替代”则是易酒批的“伙伴模式”哲学。
    易酒批的创始人从一开始就坚信:任何有价值的伟大公司崛起都不可能是“全行业和谐”的鬼话:工业革命对手工作坊的替代、苹果对诺基亚的替代、微信对短信的替代……一个新公司的崛起常常伴随着一批旧公司的死亡!那些满口宣称“和谐”的竞争对手:要么只是一句口号,要么就是对领先者的嫉妒和无奈的愤恨!
    易酒批坚持“合作与替代”并存的“差别化伙伴”理念,截止目前为止,易酒批已成立了100个区域合资公司,那些本地主流的大商、理念先进的大商都加入了与易酒批合作伙伴!汾酒、古井、会稽山、老白干、剑南春、章贡——一大批先知先觉的酒厂也已或正在加入易酒批的合作名单。
易酒批说:它帮助先进的商家互联网化,它替代落后的二批三批、批发市场!正是这种“差别化”的合作理念,让易酒批虽“饱受争议”,但却“越做越大”,这其实也是所有“伟大互联网公司”崛起的同样历程!
 
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