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一款两个月卖出2000万的酒的成功之道
来源:糖酒快讯  作者:管理员  发布时间:2016/4/19  点击次数:563次

    作为热剧《芈月传》的大IP的衍生单品——芈酒以2个月热销2000万销售业绩进入了酒业的视野。芈酒作为大IP衍生品成功案例,网酒网战略运营管理副总裁任健指出:“我们先锁定了目标用户,根据用户特点来定义产品,再利用内容做营销。这是一种变革,也可为其他IP衍生产品提供借鉴。”
    那么,植根于互联网的芈酒成功的秘诀在哪里?

1.反其道而行之

    芈酒团队突破了传统营销方式,网酒网战略运营管理副总裁任健说:“我们先锁定了目标用户,根据用户特点来定义产品,再利用内容做营销。这是一种变革,也可为其他IP衍生产品提供借鉴。”

2.锁定以女性为主的消费群体

    网酒网战略运营管理副总裁任健说他门在2014年就已经接触了《芈月传》,芈月是中国历史上第一位太后,和《甄嬛传》一样,收看电视剧的多为女性,要针对女性来推出产品,而且我国的女性消费者市场潜力巨大。所以芈酒的定位是为像芈月一样努力生活的女子真诚定制的女性酒,是为楚国“王太后”芈月的传奇人生致敬,为现代努力奋斗的女子们、为她们的菁华韶光致敬,以此来获得女性消费者的认同。

3.开发适合目标消费人群的产品

    芈酒团队把目标消费人群定位了女性,便着手开发适合女性饮用的产品。任健说结合《芈月传》的剧情,芈酒团队选择了的湖北孝感当地的米酒,因为米酒的酒精度数低,且有着滋补作用,更符合女性饮酒要求。团队根据女性的口感要求,在酿制方法上不断调整和创新,开发出了芈酒。团队还在包装上下足了功夫,以女性视角设计了清雅套装等产品包装。

4.内容营销是关键

    任健说当他们开始接触《芈月传》的时候,就觉得《芈月传》是一个很好的营销载体,可以通过内容营销的方式开发一种产品来引导消费。事实证明他们的选择是正确的。

  《芈月传》以全网200亿的播放总量创下纪录;北京卫视、东方卫视两家卫视收视率分别达到3.8、4,创近五年来新高。通过《芈月传》的热播,针对现代女性的特点,结合电视剧情,芈酒还设置了专门的喝酒场所。芈酒与芈月具有内容和文化上的天然关联性,极易形成与用户生活情景深入沟通的场景:在客厅追剧、在电脑前追剧,甚至是移动化的追剧场景,这些都是“看芈月,喝芈酒”的预设场景。用户在追剧中感受并吸纳楚酒文化,从而达到芈酒与用户的深层互动,将大剧粉丝转化为芈酒粉丝。

所以芈酒可谓历史剧衍生品创意之作,以大剧文化为基点,进行现代化再创意。

5.营造生态圈

    据了解,《芈月传》上映前就已提前布局芈酒衍生品的开发与运营,力争把芈酒的创意转化为可以盈利的现实。

首先是有乐视做温床。

    乐视倡导的垂直的“平台+内容+终端+应用”的生态,还有纵向的子生态,形成了一张毛细血管网一样的超级IP群的生态系统,这为芈酒的生存打下了基础。而且乐视已经在衍生产品试水,如《小时代4》Q版酷沸预调鸡尾酒、《敢死队3》V骑士敢死队限量版定制酒、《归来》卡沃利限量版干红葡萄酒等,这些都为芈酒提供了经验。 

    上市前期,芈酒与《芈月传》同步在电视tvc、乐视网、芈月综艺节目中现身,热门频道、节目,开机画面、贴片广告等同步轮番轰炸,邀请黄磊、贾跃亭等明星名人站台,向受众传导“看芈月,喝芈酒”。传播步调一致,实现了对粉丝定向传播效果的最大化。而“看芈月,喝芈酒”在传播共振下,有望成为芈月深度粉丝特有的追剧“身份标签”。

其次是网酒网营造成长氛围。

    以乐视生态系统为依托,网酒网打通PC、PHONE、PAD、TV超级流量入口,整合线上线下多平台传播资源,构建影视剧观看与用户购买的场景贯通。同时,网酒网还与易到用车、滴滴打车等达成生态合作,将芈酒与出行刚需结合,搭建了无边界的营销生态。

    有业内人士指出:芈酒从设计生产到营销推广,依托乐视生态完成。在热门IP的背景支撑下,衍生品的市场潜力显得不可估量。

 
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