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五粮液是如何做好营销工作的
来源:美酒招商网  作者:管理员  发布时间:2016/1/18  点击次数:572次
    在2015中国酒业流通峰会暨中国酒类流通协会20周年庆典举行期间,五粮液股份公司副总经理针对五粮液是如何做好营销工作的调整与梳理价格体系、优化渠道体系、落实好最新改革政策、处理好电商渠道和传统渠道关系,是五粮液营销工作的重点、难点做出了几点总结。
  他表示,目前五粮液全新的营销组织结构已经基本调整到位,在新的组织结构下,公司将以创新模式和加强管理为工作的重点,最终实现品牌价值的有效提升和市场份额的稳定增长。
  据了解,作为行业领军企业,自白酒行业进入调整期以来五粮液就以积极的姿态,主动改革转型、创新求变,引领着中国白酒集体转型。
  一、从2013年起,五粮液围绕“一切以消费者中心”,率先进行了产品创新,明确提出“做精做细龙头产品,做强做大腰部产品,做稳做实低价位产品”,为更好地丰富消费者多样化需求,五粮液低度系列、五粮特曲头曲、绵柔尖庄等新品陆续推出。
  二、2014年,五粮液公司在布局全价位全产品线的基础上,明确提出要聚焦力量打造“1+5+N”品牌体系。同时,五粮液还因势而变,在行业内率先推行体制机制、营销模式等创新与转变,以更好地贴近市场、贴近终端、贴近消费者。
  三、2015年春季糖酒会期间,五粮液再次将“创新转变”确立为公司发展总思路,在观念、组织架构、执行等层面进行了积极创新和转变,以适应经济新常态下的市场环境。
  五粮液一方面重新设立了五品部,将五粮特曲头曲、五粮醇、系列酒品牌进行公司化运作,使权、责、利更加清晰。另一方面,五粮液在加速、优化渠道的同时,对电商渠道和信息化建设的重视程度不断增加,并加强价格管理和市场秩序的维护以及营销大团队做好转型工作。
 
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