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2016郎酒的“群狼战术”
来源:糖酒快讯  作者:管理员  发布时间:2016/1/7  点击次数:498次
    1月4日,郎酒集团六大事业部公布了2016年的营销规划。据记者了解,5-8日,郎酒销售工作会议暨全国经销商大会将在成都召开,在大会前夕,六大事业部总经理纷纷发声,备战2016年,快提前跟小编来看看他们都要怎么做吧!
    红花郎
    价格方面:从2016年1月1日起,其红花郎系列产品价格2016年将全部调整,重塑产品市场定位和价格体系。
    产品定位方面:2016年,红花郎(15)逐步成为全国主推品项,定位400元左右商务政务用酒。公司媒体资源、客户、团队运作重心及市场推广费用向红花郎(15)聚焦。红花郎(10)定位全国流通性产品,青花郎则主要针对成熟区域和经济发达区域,红花郎中度酒重点放在江苏、浙江等沿海经济发达区域。
    市场方面:2016年还有一个重大改变就是在销售队伍的管理上,为了让队伍更快成长,明年核心板块市场(川渝、江浙粤、鲁豫)进一步细分办事处管理区域,同时实行客户经理制一对一客户服务,明确人员工作标准和考核要求,强化落地执行。
    郎牌特曲
    2016年郎牌特曲的经营主题关键词为规模、利润、效率,所有执行工作的两个落脚点为扩大消费人群,渠道精耕细作。
    经销商层面:扩大规模,第一是要持续提高单个市场(经销商)的销售规模,提升市场占有率;第二是要适度增加事业部经销商数量,整体提升质量;第三是要实现事业部整体销售规模的持续良性增长,增长率目标锁定在40%以上。
    在提高利润方面:要发挥整体规模效应,要提升单品的利润率,尤其是提高精英版T9以上产品的占有比重。
    在提升效率方面:首先要确定做什么,即操作的准确性和可操作性;其次要确定谁来做,即做好业务板块的细分和相应组织分工便于实施落地;然后,确认动力点,即对执行团队和个体的激励措施有效。
    渠道方面:以直营为基础,坚持渠道的精耕细作,建立优化每条线的核心支撑,以此为基础继续开展多种接地气的活动。
    老郎酒
    2016年老郎酒事业部核心发展关键词是“聚焦”,以聚焦作为事业部统领思路。具体包括产品聚焦、市场聚焦、渠道聚焦、操作动作聚焦、消费者培育聚焦。
    产品方面:将围绕着 “聚焦”来打造大单品,构建可持续的价格发展体系,让经销商、渠道有可持续稳定的利润,让消费者满意。
    渠道方面:2016年,郎哥大的操作模式不做变化,实行操作动作的精简与优化,聚焦核心餐饮、核心团购、核心烟酒店进行消费者培育与产品销售。
    小郎酒
    2016年,根据公司的战略,盒装大酒分离出来成立单独的事业部专业运行,小郎酒事业部将一心一意做小郎酒和480ML光瓶郎酒。这是公司一次重要的战略调整,是小郎酒发展历程中重要的一步。
    发展机制:2016年将配套更完善的技术手段和更系统的奖惩机制、评级机制,用于保护认真、务实、深耕自己区域市场的客户。
    市场方面:在坚持原来严格查处违约销售的基础上,2016年将配套更完善的技术手段和更系统的奖惩机制、评级机制,用于保护认真、务实、深耕自己区域市场的客户。同时也加大对破坏市场秩序客户的淘汰力度。
    新郎酒
    经销商方面:2016年,新郎酒将进一步完善经销商议事沟通机制,培育更多的优秀经销商,鼓励和扶持经销商做大做强。同时对老库存客户分类管理,制定针对性库存消化方案,解决遗留问题,并加强对经销商的中长期培育与发展。
    库存方面:针对库存较高的客户,采用固化库存消化方案,原则在2016年执行完毕。
    渠道方面:在既定聚焦市场以餐饮渠道作为市场推广、消费者培育、消费拉动、销售提升的发动机;
    以餐饮为核心平台,与消费终端深入互动拉动团购,同时以常规宴席作为常规动销主要手段,在提升销量的同时实现知名度和美誉度的提升;
    以核心团购分销管理体系作为延伸,下沉资源配置,实现规模化发展;着力推动已开发区域高速稳定上量,加快、薄弱市场开发。
    郎牌原浆
    目标:郎牌原浆事业部力争3-5年实现“321工程”:“3”代表——3个5亿以上的省级市场、3个2亿以上的省级市场和30亿销售目标;“2”代表——20个5000万地级市场、20个2000万的地级市场、20个2000万的县级市场以及2000人的业务服务团队;“1”代表——100个1000万的县级市场。
    渠道方面:核心市场以地级和县级市场为主,采用“三渠互动”模式——以核心餐饮渠道、宴席渠道为重点、核心名烟名酒渠道为辅助运行。
    品牌方面:聚焦“郎牌原浆”品牌,通过长期落地品牌推广活动和各类消费者互动促销活动,提高消费者品牌认知度和美誉度。
 
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