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推动贵州大曲成功的4大经验分析
来源:贵州茅台镇仁和酒业有限公司  作者:管理员  发布时间:2015/12/21  点击次数:500次
    自贵州大曲6月9日在贵阳上市至今,近半年时间内发展极为迅速,铺市和动销效果都极为理想,而贵州各地市经销商也多提前完成了任务,并对明年信心十足。下面我们来盘点下贵州大区取得成功的4大举措:
    第一,从在贵州上市之初,就面向县级市场精准发力,在重点区域实现铺市的无缝覆盖,且操刀的经销商会不计眼前回报、力求让这些区域里有喝酒场所的地方都能见到贵州大曲,从而完成市场销售氛围的烘托。
    第二,广告宣传和体验营销在目标市场全线覆盖,经销商会利用一切有销售机会的地方推行免品活动,从而完成消费氛围的烘托和提升消费者对贵州大曲品质的认可度。
    第三,经销商抱团取暖、“御敌于门外”。所谓志同道合者谋,贵州各地的经销商通过运作贵州大曲已经有了共同的信念、目标和经营之道,彼此成为了好朋友。这些经销商之间会通过微信等联通方式互通有无、随时,包括相互通告免品活动信息、促销品购买信息,或是召开定期会议抱团与厂家博弈。由于彼此信息透明、关系良好,有效避免了窜货、提升了话语权。
    第四,全省统一筹划、统一执行标准,由此确保市场价格体系、保护经销商利益。
    对于贵州大曲在贵阳的热销,经销商认为第一是受益于大规模的品鉴活动、媒体宣传造势和细致的大客户回访工作的落实到位,让当地消费者知道了贵州大曲。第二是营销下市场,在控量报价政策之下,至今仍为零库存。
 
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